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首批获得中国证监会资格认证的注册分析师,浙江大学经济学硕士,高级程序员。1991年华东师大计算机本科毕业即进入证券市场,在股民中享有较高的知名度和声誉,其中在新浪"谁是最受欢迎的股评家"调查中列前三位、在中国证券网"股评家排行榜"791位股评家及机构中排名前五位。

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让阿里巴巴见鬼去!--商国志的愿景  

2006-01-18 01:54:08|  分类: 互联网评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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商国志网站(www.umgr.com)终于开张了。
 
现在的商国志(www.umgr.com)看起来也许更像一个管理网站,但是我一直觉得这并不是商国志的最终落脚点,商国志应该是一个以管理、咨询为起点的网站,它最终的目标,应该是帮助中国的品牌制造商通过商国志来做生意,让那些用不起OA软件、订单软件或者是供应链软件、ERP(一个特别扯淡的玩意)软件的中小企业都能在网上廉价地运用具有这些功能的商国志网站,他们可以在这里学习,在这里得到培训,在这里得到咨询,在这里招揽业务(厂家招揽经销商或者经销商招揽厂家,零售商也可以在这里选择经销商或者厂家),在这里查阅每个城市的分销地图,在这里下订单,在这里管理与控制库存,在这里计算ROI,计算应收账款A/R,在这里查阅账龄结构。简单的说,完成供应链前端的所有东西。
 
阿里巴巴说要让天下没有难做的生意,但是我认为阿里巴巴并不懂得“生意”,阿里巴巴充其量只是贸易,他们要解决的是中国制造商的出路问题,而商国志,要解决的是立志成为中国品牌商的企业的出路问题。
 
所以商国志(www.umgr.com)才会请来那么多的业界专家,我们还计划请科特勒先生做首席营销顾问。因为我们知道,光完成分销和供应链是不够的,我们还需要解决营销问题,解决销售的问题,解决人力资源的问题,解决财务的问题,解决战略的问题或者是财务的问题,营运的问题。如何找到这些藏在商国志未来将浩如烟海的专家库里的人呢?这就是我们即将要做的管理咨询搜索引擎。一方面,专家可以输入自己的资料和文章,输入自己愿意被人找到的热词,并且输入他们那的咨询或者培训费用、没有安排工作的时间段、专业特长等等;一方面,企业可以根据他们的需要找到对口的专家。专家可以根据时间段不同输入不同的价格,甚至专家之间也可以竞争,他们可以看到别的专家的报价等等,企业可以根据这些动态的信息搜索并达成交易,并且对专家的咨询做出满意度的报告。
 
这是商国志在最近会进行操作的一些商业模式,但这个仅仅是开始。商国志(www.umgr.com)的咨询是通过实战来完成的,他们可以在网上开始进行企业的招商,我们同样也可以进行自行报价和搜索,当然这些报价绝不仅仅局限于价格,还有账期,铺底,信用额度、分销范围。诸如企业有多少个SKU,愿意承担哪些市场费用(比如产品进场条码费、促销进场费、促销工资、提成等等等等)。厂家的渠道营销计划、终端促销计划也可以通过网站进行发布。。。。。。这里面的生意大的很呢。当然,你如果是互联网的人士,听了也是白搭的,要深刻理解这些市场营销的技术,至少需要十年以上市场的磨练。
 
我们要做的还有很多,分支机构管理、经销商管理、分销网络管理、VMI。。。。。。但是这些都紧紧围绕着我们所关注的生意--中国品牌商和他们的经销商、批发商和零售商的生意。
 
这,才是商国志(www.umgr.com)要做的事情,这,才是商国志(www.umgr.com)。我们定位于中国市场,而不是中国工厂。
 
让阿里巴巴见鬼去吧!
 
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